发布日期：2024-03-15 17:53    点击次数：97

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中国女孩们有了我方的公主裙。

在抖音，马面裙有关话题累计播放量超200亿次；在小红书，马面裙有关札记超112万篇，有关商品超56万件。据曹县电子商务办事中心统计，本年1月份，曹县的马面裙销售额高达4亿元傍边。

马面裙启动加快占领年青女孩们的衣橱，成为她们的第一件汉服单品。

以抖音为例，据新榜旗下抖音数据器具新抖统计，近30天至少有13个马面裙抖音直播间的预估销售额在百万以上。其中，主卖马面裙的“织造司旗舰店”“汉服银天河歌 汉服 银天河女乐装旗舰店”的预估月销售额均破千万。

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此前汉服世俗被以为更受Z世代年青东说念主可爱，但这些直播间30岁以上用户占比多在40%以上，其中“汉服银天河歌 汉服 银天河女乐装旗舰店”“媚海棠汉服”“忆唐记马面裙”的30岁以上用户占比更是均跨越70%。这意味着马面裙的确兴致兴致上作念到了东说念主群破圈。

马面裙为什么能火爆出圈？马面裙品牌们是如何接住这波泼天荣华、齐备销量增长的？马面裙爆火背后藏着怎样的品牌契机？今天，咱们来专诚聊聊这个话题。

热搜上榜351次，马面裙爆红出圈

马面裙的爆火，源于一次未必。

2022年7月，“迪奥抄袭马面裙事件”激发大领域争论，不仅共青团中央等官媒下场科普马面裙历史，不少留学生还身穿马面裙捍卫中国传统文化。同庚11月，徐娇身穿马面裙走上金鸡奖结果式红毯。这让马面裙第一次大领域出刻下公众眼前。

而后，在多个节点事件的助推下，马面裙热度冉冉走高。

和值走势：上期和值112在110段，近10期和值110段出现3次；130、90、60段出现2次；100段出现1次，下期预计红球和值出现在90段（90-99）。

四区分析：上期小奇，大奇，小偶，大偶的四区比为0：2：2：2；从区间总体走势来看，大偶区走势较热，预计本期大偶区开出枚奖号。

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图源：百度指数

2022年12月，在火爆一时的抖音话题#落手秀民族衣饰有多帅#中，多位博主身穿马面裙代表汉族参赛，其中“姜小团团”发布的视频获赞207万。

2023年8月，“彭十六elf”启动发布“把东方好意思学带到宇宙”系列视频，第一站选拔身穿马面裙出刻下法国罗浮宫，视频获赞639万。

2024年年头，网上掀翻将马面裙看成念婚服、新年战袍的潮水，其中抖音博主“北”发布的视频《姆妈选的敬酒服！东说念概念东说念主夸》获赞699万。

明星方面，不少明星也启动频繁一稔马面裙街拍、上节目、拍告白，成为马面裙的野生代言东说念主。其中，张译曾身穿马面裙宣传电影《桂林一枝》，搭配风衣、帽子，侧穿马面裙的杨幂在招引不小争议的同期也带火了新品牌HECO。

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据小才略“热搜神器Pro”统计，马面裙近日在全平台至少有351条热搜上榜纪录。

马面裙的爆火离不开博主、明星以及热门事件的助推，但相似是因为它自身的爆红基因。

近几年跟着民族文化自信的晋升，国风早已成为一股弗成小觑的文化潮水，不仅炫耀出了“朱铁雄”等一批国风博主，还时常得到央视等主流平台的招供和扶执。（有关阅读：《阿谁17条视频涨粉千万的国风少年 | 新榜专访》）

但有审好意思门槛，且老本高、不日常等特质一直截至着国风的进一步破圈，让国风很难走进大家的日常生涯，更多是一种舞台性饰演。

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不少东说念主启动对国风进行现代化改造，尤其在汉服圈。

领先，汉服圈古墓派和更耿直的“对战”激发了不小的商讨，亦然在这轮争议中，新登第穿搭冉冉脱颖而出。比较汉服，新登第穿搭交融了东方好意思学、登第摩登、国潮等元素，更适当现代东说念主的审好意思和一稔风俗。

2022年启动，不仅越来越多博主将新登第作为创作素材，倪妮等明星也启动在多个时事尝试新登第穿搭。时于当天，小红书的新登第有关札记高达783万篇。“前锋的至极是新登第”越来越成为一种共鸣。

但和汉服一样，新登第穿搭存在着肖似问题：因为对模特的颜值、气质、躯壳有着特殊条目，新登第穿搭门槛高，不日常，平常大家基本一穿就翻车，更多存在于博主的短视频、明星的精修图中。

马面裙则很好地贬责了汉服和新登第穿搭的日常化问题。

马面裙又称马面褶裙，由宋代旋裙发展而来，是中国汉服的一种主要裙式，基本结构是莫得褶皱、正对着前线的光滑裙门和两侧打褶的裙裾，裙面世俗会绣上植物、鸟兽、山景、园林、祥云等中国传统元素。

比较汉服和新登第穿搭，马面裙至少有3个优点：

开始，马面裙的穿戴愈加约略。在古代，马面裙自身便是为了浅陋女性出门、骑行而缠绵，形制上愈加接近现代裙装，上手难度远低于全套汉服。

织造司齐集创举东说念主谢凌龙曾在接收“当年意想图”采访时暗示：“马面裙是统共汉服形制里最适合便服化的一种裙子。”

其次，马面裙搭配起来更容易。无论是汉服照旧新登第穿搭皆相配强调穿搭的一致性，很难和日便衣饰搭配，马面裙却不错和衬衫、毛衣、大衣等多种日便衣饰搭配，展现出不俗的适配性。

在小红书，尝试马面裙穿搭甚而成了一种流量密码，有跨越20万篇有关札记。不少网友以为马面裙有遮胯、挡肉、显瘦等后果，即使作为平常裙子也显得面子、好穿。

临了，相对大家的价钱镌汰了用户尝试马面裙的门槛。稽查淘宝发现，一件马面裙的价钱多在300元以下，跟平常裙子的价钱特殊。

据新抖数据统计，抖音爆款马面裙直播间的主力价位多在50-300元之间，其中“汉服银天河歌 汉服 银天河女乐装旗舰店”一款单价328元的翠羽马面裙的预估销售额500万-750万元之间。

“汉服银天河歌 汉服 银天河女乐装旗舰店”的家具价钱带。图源：新抖

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国风现代化改造的大趋势，再加上头子好穿还低廉的特质，让马面裙的爆火险些成为一种势必。

马面裙爆火，品牌如何接住泼天荣华？

流量有了，营业天然就来了。

跟着马面裙的爆火，马面裙品牌们启动狂接流量，不仅老牌汉服品牌十三余新推出了多款马面裙单品，还出现了织造司等主打马面裙的新品牌。

马面裙品牌是如何接住这波泼天荣华的？通过分析“织造司旗舰店”等13个抖音爆款马面裙直播间，咱们找到了一些谜底。

第一，更国风。

马面裙有别于其他衣饰的是它背后非凡的文化底蕴，是以马面裙品牌们大多会营造一种唯一中国东说念主才懂的登第韵味。

家具层面，马面裙品牌们有的取材《山海经》中的灵鸟青鸾，有的取材外传中的仙岛蓬莱，有的则从明制汉服、宋制汉服身上寻找缠绵灵感，力争展现中中语化的传统之好意思。

执行层面，稽查马面裙品牌发布的短视频不错发现，配乐大多是《关山酒》等国风音乐，案牍大多是“振衣忽归去，只影千山里”等诗词。

此外，“织造司旗舰店”围绕二十四骨气拍摄国风短片，“池夏汉风铺子”、“钟灵记汉服（国风）”拍摄国风短剧，皆展现了马面裙独到的东方好意思学和东方故事。

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这些让马面裙得到了有别于其他衣饰的纪念点。

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第二，更面子。

国风是卖点，面子才是王说念。

据新抖数据统计，“织造司旗舰店”等13个抖音爆款马面裙直播间的女粉占比均在90%傍边。对女性用户来说，面子是下单的紧迫推能源。

家具层面，除了主流的黑金红三色，不少马面裙品牌成立了粉青白蓝等多种边幅，让用户能有更多穿搭选拔。

执行层面，天然马面裙如故爆火全网，但对更大范围内的用户来说，马面裙仍然是一个清新事物，是以马面裙品牌们频繁通过图片、视频、直播等方式全标的展示马面裙的好意思。

选拔躯壳姣好、颜值出众的模特，幽闲画面的氛围、好意思感，展示不同款式的马面裙穿搭成为马面裙品牌们的共同选拔。

第三，更好穿。

是否面子决定用户是否下单，是否好穿则是影响用户复购的紧迫要素。

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天然比较汉服、新登第穿搭如故变得更好穿，但仍有不少网友以为马面裙在坎坷楼梯、上茅厕等场景下比较辗转。

家具层面，马面裙品牌们对家具进行了不少改造，比如加多口袋，浅陋用户甘休机等物品；缝死褶裙，注视走光等。

据不雅察，织造司不仅推出了使用皮带的懒东说念主马面裙，还对材质进行了翻新，推出了透纱马面裙等单品。十三余则推出了一款薄纱材质，搭配松紧带的马面裙。天然看起来不像是圭臬兴致兴致上的马面裙，但也有网友以为“汉服也不错翻新和现代化”，“这么就日常多了，更好上班穿”。

马面裙品牌们还从工艺、老本等方面镌汰了马面裙的门槛，比如织造司通过改造面料和压褶工艺，使马面裙不错机洗，镌汰了洗护方面的隐形经济老本。

执行层面，马面裙品牌们一方面执续共享穿搭攻略，联结马面裙的穿戴、洗护等小手段，镌汰用户的使用难度，比如“织造司旗舰店”专诚发布了一个“织造司汉服Tips”书册；另一方面，马面裙品牌们执续推进马面裙日常化。模特身穿马面裙走在地铁上，成为马面裙品牌最可爱的视频主题之一。

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值得防护的是，不少品牌还尝试成立马面裙的使用新场景。当“黑说念令嫒”“财阀令嫒”多样令嫒风致行时，品牌们用马面裙打造出了“登第令嫒感”；当“约聚战袍”“圣诞战袍”多样战袍流行时，在品牌的助推下，马面裙启动成为新年战袍，甚而是敬酒服、婚服。

全体来看，弘扬马面裙的国风上风，加快马面裙的日常化，辅以家具的改造升级，成为马面裙品牌的主要政策。

需要防护的是，天然马面裙如故爆火出圈，但马面裙品牌们仍然衰退能被大家感知的品牌特质，更多是在比拼材质、款式、价钱。换句话说，马面裙是一个有品类、无品牌的赛说念。

延续深挖马面裙的家具特质，索取出满盈有辨识度的品牌特质，约略会是马面裙品牌们的下一个竞争焦点。

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马面裙是第一件破圈的汉服单品排列三彩票网，但不会是临了一件。

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